开到西藏、搬进密室，那些面临转型的网吧们

像以前雷同，吴飞又来到了娘燕南路，推开了星里奥网咖的大门。就在不到一千米外，布达拉宫的高峻殿宇，如故如数几百年来雷同寂静鹄立。

吴飞是星里奥电竞的总经理，也是拉萨网吧协会的会长。虽说不是天天都有空，但仍然时常会去不一样的店里瞧瞧，探询探询属于他的“一线”。

和好多其他的网吧经营者一律，近年来他们也在测试着新的起色宗旨。商场的变更以及疫情的一再，都让网吧行业正身处一场所有人都不得不直面的应战。只不过这一次，吴飞很理解?理睬必须要做出部分更动了。

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早在2000年，吴飞就在拉萨开起了他的第一家网吧。

对于我们很多人来讲，拉萨或许不过一个游览清单上的目的地。身为成都人的吴飞，最初也是原因哥哥在这里工作的原由，想着过来玩玩，才发觉了本地远景不错的网吧市集，就此扎根下来。

纵使是一座以宗教和旅游有名的都市，拉萨也和其他非一线都市相通，有着不容忽视的年轻人群，他们也有上彀的需要。纵使近年来已被手游等新兴娱乐活动稀释了，这种需要如故很多，更何况这边来来往往的搭客，也能供应占比4成上下的客流量。

回忆起第一家店，吴飞还清爽地记得16台电脑的领域，在其时均匀每家10台上下呆板的同行间已算得上出色。从谁人年月走来的从业者，很清晰其时的网吧为什么会成为脏乱差的代名词，囊括他自个在内，原本好多上钩的常客都不喜好那样的处境。

因而在2013年，他们领先实验从网吧转型到了网咖。除了把呆板配置升级，店内装潢、座椅靠垫等等处境也都走上了更高端舒畅的道路。全店禁烟等办法，让全数网咖愈加离开了昔时一塌糊涂的现象，不断保留明净清新的新面庞走到了本日。

星里奥网咖内景

但情况和配置的升级，同时也意味着价钱的提升。尤其是在这种消费水平不高的都市，很多人都对它的回本才能抱有疑惑，但它的经营者们却没太多不安。

异样作为临近边境小城里的网吧品牌，来自云南红河自治州的堂口电竞，几个月前才刚才把大部分店内显卡升级到了作为中高端网吧新标配的RTX30系。但在价钱上，起步的RTX3060仍是每小时5块，这和他们9年前的平均价钱相通。

“我们这些都市里，假如把价钱做到10块以上就没人去啦。”堂口电竞的总经理李翔感觉，和一线都市的同业比拟他们有着很多上风：年轻人娱乐活动选择更简单、生存节拍更慢压力更小、有更多能花到网吧里来的时间。但这些东西，都是树立在很难和一线都市比拟的消费力程度上。

按显卡型号划分的网吧分区

这几年李翔已经见过了太多偕行，抱着赚快钱的心态跳进这个行业。专挑偕行中间开店、开门干脆免费3个月招引客源，他们总做部分“没道理”的内卷。但常常在一段时间必定没太大发展的常态后，很快又会兜售设备关店走人。

李翔感应这些人里许多都对行业一窍不通，“当人人都感应一个行业钱好赚的时刻，那这个行业离洗牌也就不远了。” 这一点上，他和投资人们在回本周期上定下的3到5年准绳，相对来说特别加倍宽松。

中高端化的品牌确实能更好地招引内陆年轻人，但说到底，这原来还是“小镇青年”受用的那套薄利多销模式。能在云南红河州建立起一个有20家门店的品牌，李翔感应认准行业而不是短期报答很关节，“算是一种慢节律投资吧”。

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和这些小都市里高端网咖相反的是，近年来崛起的电竞旅社，异样不是在北上广最受欢迎。反而是郑州、西安和哈尔滨这些二三线都市，成为了这个行业的“黄金地段”。

哈尔滨外星人电竞馆的肖志刚，在筹备自家电竞旅店和网吧的同时还是个硬件经销商，他们也会帮部分旅店民宿进行“电竞房变革”。于是他很知道，一些旅店里的筹备者想在店里增设电竞房原本仅仅跟风，并不清晰切实其实卖点在哪。

有的旅馆固然集体境遇很好，但在硬件上却只购入部分上一代的20系显卡乃至是二手设备，连平凡网咖的起步级RTX3060也赶不上。在进行部分夸张的“电竞风”装修后，就打着“电竞房”的牌子挂出去，评估反而不如价钱更低的真实电竞旅馆。

某星级旅舍的“大旨电竞房”，以快乐豆等礼物作为房间特色

在网吧向着电竞旅馆进化的过程中，经营者们口中有着区别版本的滥觞故事。有人觉得电竞旅馆的雏形，来自职业战队去外埠打竞赛的训练需要。职业队总要网吧旅馆两头跑不方便，所以他和战队领队商议着对包间进行了旅馆化革新。

另一个说法里，当一家新网咖完成装修后，有宾客恒久包下了网吧的一个包间，接着逐步添置了沙发和床等家具，缓缓产生了一个可睡可玩的私密空间。其他宾客观光了这种房间后认为不错，相通的需要越来越多，这以后才有了电竞客店。

两种说法虽然有部分进出，但都是源自“住”和“玩”团结的需要，而且“玩”一直是最开始的出发点。

树呆熊网咖的创始人黄华，在开网吧创业前还处置过两年的旅社行业，于是这几年他们也水到渠成地进军了电竞旅社畛域。同时涉足过网吧和旅社行业的他，也以为电竞旅社更靠近网吧的升级而不是古板旅社，在客群上两者就有不小差异。

寰宇共两百多家门店的树呆熊，在国内已是一个不小的网吧品牌

古板旅馆的顾主之外地商务人士居多，但在他们电竞旅馆方面的统计里，“此中60%到70%都是当地顾主，此中时时赐顾帮衬的熟客占比也远多于平常旅馆”。于是比拟于火车站、机场如许的关键地段，开在有安定当地客源的居民区反而是电竞旅馆更好的选择。

据黄华查察，去到电竞客店的主顾有很多都是成群结队地结伙而来，他们和网吧的受众原本是同一批。若是上机时间充实长，电竞客店平摊下来的价钱原本和网咖出入并不多，因而他们就选择了私密性更好的电竞客店。好多时刻，他们以至都不会在这边睡眠。

在电竞旅馆里，“住”好多时刻都不过“玩”的附加价钱，看到这种差别本事更好地找准真实的消费群体。对于另部分经营者来讲，他们则把这份附加价钱玩得越发花样百出。

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和好多同业不同，西安的绿树电竞并没有在网咖电竞馆和电竞客店这两个进化标的目的上进行彷徨和选择，而是打造了一种网吧和电竞客店综合体的新鲜模式。

从2018年开始，他们开始实验把这两种模式进行协调。“既然客源都是一律的，那就爽性做到一块儿”，绿树电竞的股东王可感觉，两种模式放在一块儿正好能彼此引流。网咖更省钱、对碎片时间更友情，电竞旅舍更私密、还能知足过夜需要，二者能彼此填充对方的短板，更好地笼盖顾主的需要。

听上去这种格式方式很优美，好像已经全部笼盖了网吧客群，但实际上，这并不是他们综合体模式的核心。

即使是“宿舍式”的房间，依旧所以RTX30系显卡作为标配

目前许多网吧的从业者，都很认可“击败网吧的不是另一家网吧，而是这些主顾们的新选择”。近年来密屋脱逃和脚本杀等行业的崛起，都让他们产生了危机感。年轻人的元气心灵和时间只要那么多，怎么招引他们进到网吧消费成了这些东主店东们头疼的问题。

而绿树电竞给出的谜底，是“打可是就参加”。

既然自个做的是一个概括体，那不如就让它变得更“概括”部分。所以在绿树电竞的概括体里，能见到桌游室、电玩厅、台球室、电动麻将桌、KTV、密屋逃走、按摩推拿、桑拿房等等，形形色色能想到的、或许想不到的娱乐活动。

甚至在他们的分歧门店，再有猫、狗和羊驼等分歧的“驻店宠物”，餍足女性主顾打卡拍照的需要。

在疫情陶染不大的时刻，他们还在店里举行竞赛，约请闻名战队去店里进行过表演赛。碰到大型电竞赛事播出时，融会了酒吧功能的地域还能成为观赛区，很有古板酒吧在世界杯时的气氛。

把这些服务全都包罗在内，给消费者一条龙的服务，无论潜伏的消费者们想玩甚么，或许还没想好玩甚么，都可以“来了再说，而后再缓缓挑”。

他们和好多其他经营者相通，认可当前不管是电竞馆还是电竞旅社，都不再只纯洁地依赖网费，更加开始夸大基本功能之上的附加服务。只不过他们并没有给它们的范畴设限，停留在“住”这一个方面，才有了此刻的综合体模式。

只看房间一角已判袂不出它电竞客栈的身份

“好多宾客玩那些其他的都是尝鲜”，他们的附加攻略给了宾客更多选择，但据他们察看，首先还是坐下来上彀的宾客依旧占大多数，这只是留住顾主的一种伎俩。可能是由于客源范例的因素，他还是感触“就算房间里有麻将机，如果没有几台RTX30系的电脑也相通留不住人。”

对于能不能成为未来网吧的主流格式方式，绿树电竞的经营者们感到还说禁绝。但至少在当前效果不错的景遇下，他们感到这是一个值得一试的进展对象，特地是在这个网吧行业正面对着挑衅的大境遇下。

同样是面对着长时间的疫情搅扰，电竞旅舍和网咖受到的陶染并不类似，在许多地址网吧不能不收歇的时刻，电竞旅舍照旧能开门生意。但经营者们的心态，原本出入并不大。

这一方面是因为，行业面对的挑衅不只是疫情。筹备模式的转型、筹备理念的改观，都是他们合夥面临的问题不克还抱着“电竞旅舍、网咖便是网吧改了个名字”的陈见不放，这才有了前方他们的各式实验。

谈起网吧贸易最好的时刻，许多经营者都会说提到《绝地求生》这个“网吧爆款”的降生。网吧下游的游戏行业内容问题，也是许多经营者提到的一个外部成份。“十年前最多人玩的是《英雄联盟》，十年后还是它，有更好的游戏才具招引更多人来玩嘛。”

但好遍地这些对应告成的经营者眼中，而今的大情况既是挑衅，也可以是一次洗牌。

假如认准的是行业而不是“门坎低、赢利快”，那在这场被动参加的加快筛选里，起首被落选的只会是没埋头的跟风者。他们需求做的和能做的，都惟独找好自个的新形状，而后静待外部环境的好转。

“网吧可能有镇日会被时代落选，但万万不是而今。”